Wskazówki dotyczące sprzedaży motocykla w salonie

Technika stara jak świat, negocjacje służą uzyskaniu pewnych korzyści. Korzyści te mogą mieć charakter finansowy lub nie, ale są przeznaczone dla wszystkich stron zaangażowanych w transakcję. 

W kontekście zakupów motocykli negocjowanie reprezentacji zwykle pozwala kupującemu uzyskać zniżkę od ceny sprzedaży, przedłużoną gwarancję lub inną korzyść handlową, natomiast sprzedającemu pozbycie się motocykla znajdującego się w magazynie lub na koniec okresu jego trwałość. kariera. Ale jest kilka pułapek, których należy unikać.

Co to za pułapki? Jak ich uniknąć? I jak skutecznie wynegocjować motocykl w salonie samochodowym? Udzielamy odpowiedzi na wszystkie pytania w tym artykule. 

Przygotuj się na wizytę u dealera

Wiele parametrów odgrywa ważną rolę w udanej sprzedaży motocykla w salonie samochodowym. Rzeczywiście, Twój margines negocjacyjny będzie mniej lub bardziej duży w zależności od modelu motocykla, jego marki, jego stanu, jego „wieku”, jego nowości, jego objętości, okresu, w którym rozpoczynasz negocjacje i dealera. Dlatego, aby zwiększyć swoje szanse na zyskowną transakcję, musisz wziąć pod uwagę wszystkie te parametry bez wyjątku. 

Marki, modele i dealerzy: arbitraż! 

Musisz najpierw dowiedzieć się o możliwość negocjacji producentów, modeli i dealerów. Wiedząc, że np. na motocyklach Bandit, Harley-Davidson czy Hornet trudniej uzyskać znaczne rabaty niż na motocyklach Kawasaki czy Honda, będziesz wiedział, jak dopasować swój wybór do swoich motocyklowych preferencji. 

Ponieważ jest mało prawdopodobne, że uzyskasz 3-5% zniżki w jednym salonie, podczas gdy możesz uzyskać 10-15% zniżki w innym, będziesz mógł wybrać dealera, z którym będziesz negocjować, w oparciu o swój budżet. 

Wybór zakupów u tego samego sprzedawcy jest czasami dobrą strategią, ponieważ jeśli jesteś stałym klientem, będzie on bardziej skłonny obniżyć ceny, abyś był bardziej lojalny. Przygotowanie pozwala wybrać rower, na który Cię stać w oparciu o budżet, gust produktu i funkcjonalność.

Jakie motocykle warto negocjować w salonie?

Niezależnie od budżetu, Twoim priorytetem powinno być uzyskanie motocykla, który jest trwały i funkcjonalny, ma rozsądne zużycie paliwa, jest łatwy do znalezienia i stosunkowo łatwy w utrzymaniu. 

Inną rzeczą, która może odgrywać rolę, jest możliwość odsprzedaży. Jeśli możesz łatwo i tanio odsprzedać motocykl, nie ma nic złego w tym, że wolisz go od innego. Niezależnie od tego, czy szukasz nowych, czy używanych motocykli, musisz upewnić się, że większość z tych warunków jest spełniona i wybrać motocykl, który najlepiej odpowiada Twoim gustom. 

Jeśli chodzi o używane motocykle, możesz skupić się na tych, które są jeszcze w magazynie i tych, które nie są już modne, ale nadal działają. Zwykle kosztują mniej. Jednak przed podpisaniem umowy sprzedaży należy rozsądnie zlecić sprawdzenie stanu motocykla przez kompetentnego i rzetelnego mechanika lub mechanika. 

Motocykle, które są w magazynie, są często sprzedawane po lepszej cenie. Jeśli więc budżet, który zaplanowałeś na zakup motocykla nie jest zbyt duży, możesz skierować swoje poszukiwania w tym kierunku.

Ponadto wielkość silnika motocykla wpływa również na jego cenę. W ten sposób zauważysz, że im „mocniejszy” motocykl, tym mniej rabatu możesz z niego uzyskać. Zbierz jak najwięcej informacji o tych elementach i wykonaj odpowiednie obliczenia, jeśli chcesz podejmować najlepsze decyzje.

Kiedy warto sprzedać motocykl w salonie samochodowym?

Najlepszy czas na zakup motocykla jest wtedy, gdy podaż przewyższa popyt. Skąd wiesz? Informowanie Cię na bieżąco. 

Na starcie motocykla

Jeśli chcesz wynegocjować nowy rower, najlepiej celować w nowo wydane. Ceny wywoławcze samochodów są rzeczywiście znacznie niższe w ciągu pierwszych 2-3 miesięcy po ich premierze, zanim staną się popularne i ich ceny wzrosną.

Okresy na koniec roku

W oczekiwaniu na przyszłoroczne nowości większość potencjalnych klientów wstrzymuje się z zakupami. W takim przypadku sprzedawcy są bardziej otwarci na negocjowanie zwolnienia zapasów przed pojawieniem się nowych produktów i zarządzanie kosztami stałymi.

akcji

Okresy promocji u dealerów i innych autoryzowanych sprzedawców to także dobry moment na obniżenie cen. Musisz tylko upewnić się, że masz go po najniższej cenie z VAT, a nie tylko najniższą ceną sprzedaży.

Z tych wszystkich powodów upewnij się, że masz wszystkie informacje i czas potrzebne do prowadzenia negocjacji tak długo, jak to konieczne.

Uważaj, aby nie dać się oszukać

Jeśli chodzi o biznes, nie brakuje oszustw. Ponadto, kiedy odnosisz wrażenie, że oferta Twojego dilera przynosi mu niewiele lub nic, musisz zrozumieć, że istnieje duże prawdopodobieństwo, że pod kamieniem kryje się węgorz. W takich przypadkach należy poświęcić trochę czasu na sprawdzenie pewnych szczegółów i informacji. Należą do nich między innymi:

• dostępność i zgodność numer seryjny / numer podwozia na motocyklu zgodnie z dowodem rejestracyjnym pojazdu.
• Umożliwi Ci to również wizyta lub telefon do żandarmerii upewnij się, że to nie numer seryjny skradzionego motocykla;
• prawidłowy przebieg i wady motocykla zgłaszane przez dealera. W rachunki za usługi i naprawy a także kilka pytań do osób, które przez lata zajmowały się konserwacją motocykla, dajcie znać, czy ten ostatni mówi wam prawdę;
• stan motocykla. Nawet jeśli szybka inspekcja nic ci nie powie, sprawdzone przez doświadczonego mechanika a zaufanie może być dobrą wskazówką, aby nie płacić za uszkodzony samochód;

Na koniec należy pamiętać o uwzględnieniu w kalkulacjach kosztów startu, ubezpieczenia i zakupu akcesoriów, aby negocjacje zakończyły się sukcesem.