Jak szybko i z zyskiem sprzedać samochód? Porada eksperta

Rynek samochodów używanych jest bardzo konkurencyjny. Jeśli dana osoba jest gotowa zapłacić, z łatwością odbierze samochód na każdy gust i budżet, ponieważ nie ma problemów z ofertą. Ale popyt jest sezonowy. Nie bez powodu mówią, że używany samochód najlepiej wystawić na sprzedaż wiosną lub jesienią. Lato jest tradycyjnie uważane za martwy sezon, ponieważ potencjalni nabywcy martwią się zupełnie innymi kwestiami: gdzie pojechać na wakacje, jak zbudować domek letni lub taniej naprawy w mieszkaniu.

Jakie są sposoby na szybką i opłacalną sprzedaż samochodu? Postaramy się obiektywnie opisać ten problem na naszym portalu Vodi.su.

Porady specjalistów w sprzedaży używanych pojazdów

Przede wszystkim trzeba powiedzieć, że nie ma w 100% niezawodnych metod. Aby jak najszybciej pozbyć się używanego samochodu, należy wziąć pod uwagę wiele czynników. W 2018 roku najlepiej sprzedającymi się pojazdami używanymi w Rosji były następujące marki:

• różne modele AvtoVAZ: Łada Classic, Priora, Kalina, Niva 4 × 4, Łada 110 itp. - trend jest całkiem zrozumiały, ponieważ na rynku jest wiele używanych Zhiguli i nie są one zbyt drogie;
• Ford Focus to jeden z najlepiej sprzedających się modeli nie tylko w Rosji, ale na całym świecie;
• Toyota Corolla i Camry - najlepszy wybór w średnim przedziale cenowym;
• Hyundai Accent i Solaris.

Dobrze sprzedają się również samochody takich marek jak Kia, Mitsubishi, Chevrolet, Renault, Opel, Skoda. Popularne są modele masowe, czyli sedany i hatchbacki. Ale na przykład crossovery i SUV-y wykazują spadek sprzedaży ze względu na wysokie koszty i wysokie koszty utrzymania.

Tak więc, jeśli sprzedajesz samochód z kategorii budżetowej lub średniej cenowej, szanse na jego sprzedaż są znacznie większe. Ale konkurencja będzie większa, bo kupujący zwracają uwagę na stan techniczny i czystość prawną pojazdu. Na Vodi.su pisaliśmy już, że jest kilka punktów, które wzbudzają podejrzenia klientów:

• duplikaty dokumentów - STS i PTS;
• niespójność lakieru – możliwość, że samochód uległ wypadkowi;
• zbyt polerowane nadwozie - kupujących interesuje przede wszystkim stan techniczny auta, brak rdzy na spodzie, progi, nadkola. Jeśli sprzedawca zleci polerowanie, może w ten sposób odwrócić uwagę od innych wad.

Gdzie umieścić ogłoszenia na sprzedaż?

Do zgłaszania ogłoszeń sprzedaży konieczne jest wykorzystanie wszystkich dostępnych serwisów internetowych. Jednocześnie sam tekst reklamy musi być napisany zrozumiałym językiem, bez różnych ruchów reklamowych. Opisz wszystko uczciwie i bez ukrywania szczegółów. Zdjęcia tylko zwiększą zainteresowanie Twoim samochodem. Jak pokazuje praktyka, kierowców najbardziej interesuje stan silnika i komory silnika, dlatego nie zapomnij zamówić myjni silnika, aby wyglądała czysto i schludnie.

Rzeczy, które mówią o hobby i pasjach byłego właściciela, odpychają od kupowania. Dlatego pożądane jest usuwanie różnych naklejek i napisów z kabiny. Nie zaleca się również używania odświeżaczy powietrza, ponieważ natychmiast wkrada się podejrzenie, że w ten sposób właściciel chce ukryć zapach benzyny lub awarię filtra kabinowego i klimatyzacji. Cóż, jeśli przylgniesz do ciała z napisami typu „Do Berlina!” lub „Możemy to zrobić jeszcze raz!”, lepiej też je usunąć, ponieważ nie wszyscy potencjalni nabywcy mogą mieć z Tobą te same poglądy.

Oprócz bezpłatnych witryn reklamowych możesz korzystać z innych witryn:

• grupy tematyczne i społeczności w sieciach społecznościowych - Twoi liczni znajomi pomogą rozpowszechnić ogłoszenie z ich polubieniami i repostami;
• fora tematyczne dla zmotoryzowanych – tutaj gromadzi się publiczność, żywo zainteresowana sprzedażą i kupnem pojazdów;
• bezpłatne gazety z reklamami – nadal korzystają z nich osoby starsze, które mogą być zainteresowane Twoją reklamą.

Jeśli w Twoim mieście jest rynek samochodowy, możesz tam zostawić samochód. I nie trzeba stać przy nim cały dzień. Możesz po prostu umieścić tabliczkę ze swoim numerem telefonu. Nie zapominaj również, że możesz umieścić ogłoszenie o wyprzedaży na tylnej szybie. Wpisz swój numer telefonu i podstawowe cechy. W ciągu dnia, jeśli nadal będziesz używał swojego samochodu zgodnie z jego przeznaczeniem, wiele osób go zobaczy i na pewno ktoś się nim zainteresuje.

Zwróć uwagę na jeden moment psychologiczny: nie próbuj szukać kupców wśród znajomych, kumpli i krewnych. Jeśli chcesz sprzedać samochód nie tylko szybko, ale także z zyskiem, możesz zostać oskarżony o próbę zarobienia na bliskich. Podana cena powinna być taka sama dla wszystkich - nieznajomych lub znajomych. Jak mówi przysłowie: „To nic osobistego, to tylko biznes”.

Przygotowanie samochodu do sprzedaży

Wielokrotnie rozważaliśmy ten temat na Vodi.su. Głównym czynnikiem sukcesu jest uczciwość. Oznacza to, że jeśli wystąpią jakieś krytyczne problemy, możesz je naprawić, co będzie dużo kosztować. Na przykład wymiana korbowodów lub pierścieni tłokowych. Lepiej obniżyć cenę do akceptowalnego poziomu, aby zainteresować kupującego.

Oczywiste jest, że samochód powinien wyglądać na czysty i zadbany. Musisz pokazać, że naprawdę zależy Ci na pojeździe. W opisie możesz wymienić, jakie naprawy zostały ostatnio wykonane: ciche bloki, wymieniono uszczelki olejowe wału korbowego, zainstalowano nowy akumulator i tak dalej. Nawiasem mówiąc, przed sprzedażą wielu właścicieli samochodów usuwa dobre akumulatory Bosch, Mutlu lub Inci Aku i wkłada tańsze lokalnie produkowane analogi. Może to również wyłączyć doświadczonych kupujących.

Cena musi być adekwatna. Mile widziana jest również możliwość targowania się. Jeśli kupujący nalegają na diagnozę lub zawarcie umowy sprzedaży z prawnikiem, udaj się na ich spotkanie, jeśli naprawdę nie masz nic do ukrycia.

Ładowanie ...