Jak kupić nowy samochód od dealera floty

Jeśli jesteś na rynku, aby kupić zupełnie nowy pojazd, musisz zawrzeć umowę z pracownikiem sprzedaży w salonie samochodowym. Niezależnie od marki, którą zamierzasz kupić, wszystkie dealerzy zatrudniają handlowców do przeprowadzania transakcji sprzedaży.

Sprzedawcy floty są przeszkoleni do bezpośredniego kontaktu z firmami, które zazwyczaj kupują wiele pojazdów rocznie lub nawet kilka pojazdów jednocześnie. Zazwyczaj poświęcają mniej czasu na ciężką pracę, aby sfinalizować jedną transakcję po wyższej cenie, i bardziej gorliwie budują relacje z firmami, w których kilka pojazdów można sprzedać po cenie hurtowej.

Sprzedawcy flotowi często otrzymują wynagrodzenie według innej struktury prowizji niż sprzedawcy, którzy sprzedają ogółowi społeczeństwa. W większości przypadków są one wypłacane na podstawie całkowitej ilości sprzedanych pojazdów po niższym procencie niż normalna prowizja. Sprzedają znacznie większą liczbę pojazdów niż przeciętny sprzedawca samochodów, więc ta struktura dobrze ich wynagradza.

W niektórych salonach dealerskich istnieje możliwość zakupu pojazdu prywatnego poprzez sprzedaż flotową. Istnieją korzyści z zakupów za pośrednictwem działu floty, w tym:

• Mniej czasu na zakończenie procesu sprzedaży
• Techniki sprzedaży z niższym ciśnieniem
• Ceny hurtowe

Część 1 z 4: Przeprowadź badania pojazdów i dealerów

Krok 1: Zawęź wybór pojazdu. Aby kupić pojazd w ramach sprzedaży flotowej w salonie samochodowym, musisz najpierw mieć całkowitą pewność, który pojazd chcesz kupić. Kiedy masz do czynienia ze sprzedawcą floty, nie czas na podejmowanie decyzji, który pojazd chcesz kupić.

Po ustaleniu, który model chcesz kupić, zdecyduj, jakie opcje musisz mieć, a które chciałbyś, ale bez których możesz się obejść.

Krok 2: Zaaranżuj finansowanie osobiste. Sprzedaż flotowa jest często sprzedażą gotówkową, co oznacza, że ​​flota dokonująca zakupu nie wykorzystuje do sprzedaży finansowania producenta dealera.

Attend your financial institution or bank to be pre-approved to finance your new car purchase.

Nie oznacza to, że na pewno skorzystasz z tej opcji finansowania, ale w przypadku, gdy jest to korzystne, jest ona dostępna dla Ciebie.

Krok 3: Zbadaj sprzedaż floty. Zadzwoń do każdego dealera w Twojej okolicy, który sprzedaje wybrany przez Ciebie samochód.

Zapytaj o nazwisko menedżera floty w każdym salonie, do którego dzwonisz. Możesz zostać zapytany o powód, dla którego dzwonisz, ale nalegaj, aby uzyskać nazwisko menedżera floty.

Gdy już znasz nazwisko menedżera floty, poproś o rozmowę z nim.

Poproś o informacje kontaktowe, w tym bezpośredni numer telefonu, numer faksu i adres e-mail.

Wyjaśnij, że kupujesz pojazd flotowy i chcesz dać im możliwość licytowania Twojej sprzedaży.

• Uwaga: Niektóre działy floty nie będą zainteresowane sprzedażą pojazdu przeciętnemu użytkownikowi. Jeśli zostaniesz zapytany, w jakiej organizacji lub firmie pracujesz, możesz użyć nazwy swojego pracodawcy. Nie kłam na temat swoich intencji, chociaż pozostawienie niejasnych informacji o firmie często wystarcza, aby sprzedawca floty był skłonny kontynuować.

• funkcje: Jeśli dział floty nie jest zainteresowany złożeniem oferty, nie naciskaj na nie. Ich oferta prawdopodobnie nie będzie konkurencyjna, jeśli w końcu ją postawią, a Ty zmarnujesz z nimi czas.

Krok 4: Skompiluj listę. Sporządź listę lub arkusz kalkulacyjny każdego działu floty, z którym się kontaktujesz. Zorganizuj ich imię i nazwisko oraz informacje kontaktowe i zostaw kolumnę na ich ofertę.

Część 2 z 4: Zapytaj o oferty

Krok 1: Zadzwoń do sprzedawcy. Zadzwoń do każdego sprzedawcy floty, z którym się kontaktowałeś i poinformuj go, że wyślesz mu informacje o pojeździe, na który chcesz licytować. Przygotuj się na przyjęcie oferty.

• funkcje: Zadzwoń w normalnych godzinach pracy w ciągu dnia, ponieważ to właśnie wtedy działa większość firm, a zatem są to godziny, które zachowują sprzedawcy floty.

Krok 2: Wyślij informacje o swoim pojeździe. Wyślij informacje o swoim konkretnym pojeździe do każdej osoby z listy, od której chcesz złożyć ofertę. Nie pomijaj żadnych istotnych szczegółów, w tym koloru podstawowego, który chcesz wziąć pod uwagę, kolorów dodatkowych, niezbędnych opcji i preferencji, rozmiaru silnika i tak dalej. E-mail jest zdecydowanie popularnym sposobem komunikacji, chociaż wiele firm nadal używa faksu do regularnego kontaktu.

Krok 3: Ustaw ramy czasowe zakupu.

Wskaż planowany harmonogram zakupu. Nie przedłużaj harmonogramu poza dwa tygodnie; najlepiej od trzech do siedmiu dni.

Daj 72 godziny na odpowiedź działom floty. Podziękuj każdemu sprzedawcy za jego ofertę. Jeśli nie otrzymasz oferty w ciągu 72 godzin, złóż ostateczną ofertę każdemu sprzedawcy, który nie odpowiada, aby złożył ofertę w ciągu 24 godzin.

Krok 4: skompiluj stawki w arkuszu kalkulacyjnym lub na liście. Po zamknięciu okna licytacji oceń swoje stawki nowego samochodu. Określ, które oferty dotyczą dokładnie tego pojazdu, który chcesz, lub czy pominięto lub uwzględniono niezbędne opcje, które nie zostały określone.

Skontaktuj się z każdym sprzedawcą licytacji, aby wyjaśnić wszelkie niejasne szczegóły oferty.

Sprawdź, czy pojazd, który Ci proponują, jest w magazynie, jest w drodze do dealera lub czy nie wymaga niestandardowego zamówienia u producenta.

Ask each fleet salesperson if their bid is their lowest price. Let them each know the lowest bid you have received and from which dealership. This gives your bid authority. Allow them the opportunity to revise their pricing more aggressively.

Część 3 z 4: Wybierz sprzedawcę

Krok 1: Rozważ wszystkie otrzymane oferty. Zawęź swoje dwie najlepsze stawki i skup się na nich.

Krok 2: Skontaktuj się z drugą najniższą ofertą. Skontaktuj się ze sprzedawcą floty, aby uzyskać drugą najniższą ofertę, która została złożona. Użyj e-maila lub telefonu do kontaktu, aby szybko został rozpoznany.

Krok 3: Negocjuj. Zaoferuj drugiemu najniższemu licytantowi cenę minimalnie niższą od najniższej otrzymanej oferty. Jeśli Twoja najniższa oferta wynosiła 25,000 200 USD, zaoferuj cenę o XNUMX USD niższą. Bądź uprzejmy i pełen szacunku, ponieważ agresywne negocjacje mogą całkowicie zakończyć proces.

Krok 4: Zakończ sprzedaż. Jeśli sprzedawca wyrazi zgodę, natychmiast skontaktuj się z nim w celu uzgodnienia warunków sprzedaży.

Krok 5: Skontaktuj się z najniższą ofertą. Jeśli sprzedawca odrzuci ofertę, skontaktuj się ze sprzedawcą powiązanym z najniższą ofertą i dokonaj ustaleń dotyczących zakupu pojazdu. Nie targuj się ani nie negocjuj, ponieważ masz już najniższą cenę na rynku.

Część 4 z 4: Zakończ sprzedaż

W tym momencie osiągnąłeś najniższą cenę w oparciu o wszystkie oferty w okolicy. Kiedy udasz się do dealera, aby sfinalizować zakup, nie powinno być potrzeby dalszych negocjacji, z wyjątkiem sytuacji, gdy cena nie jest taka, jaka została uzgodniona lub pojazd nie jest taki, jak omówiłeś.

Krok 1: Umów się na papierkową robotę. Zadzwoń do swojego sprzedawcy floty i ustal akceptowalny dla obu stron czas na wejście i wypełnienie niezbędnej dokumentacji.

Krok 2: Porozmawiaj ze sprzedawcą. Po przybyciu do salonu porozmawiaj bezpośrednio ze sprzedawcą. Ponownie, wszystkie twoje badania i negocjacje są zakończone, więc powinien to być szybki proces.

Krok 3: Omów opcje finansowania. Zdecyduj, czy opcje finansowania oferowane przez producenta są korzystne dla Ciebie okoliczności, czy wolisz przejść przez własny bank.

Ponieważ masz do czynienia ze sprzedawcą floty, nie będziesz przeskakiwać od sprzedawcy do bliższego kierownika finansowego. Sprzedawca floty może to wszystko zrobić za Ciebie.