Jak wynegocjować lepszą ofertę w salonie samochodowym?
Zawartość
Kupno samochodu jest jedną z najważniejszych decyzji zakupowych, które podejmuje większość ludzi, tak samo ważną jak kupno domu. Kupno nowego samochodu to poważna decyzja, głównie dlatego, że kosztuje tak dużo pieniędzy. W transakcji sprzedaży samochodu...
Kupno samochodu jest jedną z najważniejszych decyzji zakupowych podejmowanych przez większość ludzi, tak samo dużą jak kupno domu. To poważna decyzja o zakupie nowego samochodu, głównie dlatego, że kosztuje tak dużo pieniędzy.
W transakcji kupna-sprzedaży w salonie samochodowym zasadniczo rozmawiasz ze sprzedawcą. Proces jest opisany w następujący sposób:
- Spotykasz się ze sprzedawcą i wyjaśniasz potrzeby swojego pojazdu.
- Jeśli wiesz, jaki model chcesz, poinformuj o tym sprzedawcę.
- Sprzedawca identyfikuje pojazdy, które mogą Cię zainteresować i składa ofertę.
- Analizujesz przydatność pojazdu i przeprowadzasz jazdę próbną pojazdu.
- Wybierasz żądany model samochodu.
- Uzgadniasz cenę sprzedaży i zawierasz umowę sprzedaży.
Proces kupowania samochodu od dealera może być zastraszający, ale na każdym kroku możesz przejąć kontrolę nad sytuacją, aby uzyskać lepszą ofertę na nowy samochód.
Część 1 z 3: Dowiedz się, czego chcesz, zanim spotkasz się ze sprzedawcą
Wiedząc z wyprzedzeniem, czego potrzebuje Twój samochód, nie tylko zaoszczędzisz czas na szukanie odpowiedniego samochodu, ale także zaoszczędzisz pieniądze, ponieważ dealerowi nie będzie łatwo Cię przekonać.
Krok 1: Określ styl samochodu, który odpowiada Twoim potrzebom. Znając własne potrzeby pojazdu, możesz znacznie zawęzić wybór wyposażenia pojazdu, którego szukasz na rynku.
Istnieje kilka czynników, które określą, który typ pojazdu jest dla Ciebie najlepszy, w tym:
- Przedział cenowy
- Zużycie gazu
- Liczba pasażerów do zakwaterowania
- Styl życia, hobby i zajęcia
- Wygląd i smak samochodu
Na przykład, jeśli prowadzisz aktywny tryb życia, w tym wędrówki piesze, pływanie łodzią lub przewożenie towarów, wybierz SUV-a lub ciężarówkę, które spełnią Twoje potrzeby. Ponadto, jeśli chcesz mieć samochód sportowy do podróży rekreacyjnych, możesz nie chcieć patrzeć na samochody rodzinne i większe samochody.
Krok 2. Określ funkcje, które chcesz zobaczyć w swoim samochodzie.. Nie pozwól, aby funkcje, których nie potrzebujesz, wpływały na to, ile jesteś skłonny zapłacić za samochód. Będziesz chciał w pełni zrozumieć, jakich funkcji szukasz w swoim pojeździe.
Niektóre funkcje, które warto rozważyć:
- Porty pomocnicze
- Funkcjonalność Bluetootha
- Komenda głosowa
- Kamera cofania
- Podwójna kontrola klimatu
- Podgrzewane siedzenia
- Zaawansowane funkcje bezpieczeństwa
- Rozpoczęcie zapłonu
Jeśli szukasz pełnej gamy udogodnień, w tym skórzanych foteli, wysokiej klasy systemów audio, ulepszonych kół i najlepszych osiągów, spójrz na wyższe poziomy wyposażenia lub luksusowe marki samochodów.
Jeśli potrzebujesz tylko podstawowych elementów, takich jak elektryczne szyby i zamki, pamiętaj o tym podczas prezentacji.
Krok 3. Określ pojazdy, które odpowiadają Twoim wymaganiom.. Zawęź wyszukiwanie do renomowanych witryn z recenzjami samochodów, takich jak Edmunds.com lub kbb.com.
Po dokładnym zbadaniu wybierz trzy najbardziej odpowiednie modele samochodów w zależności od potrzeb.
Zwróć szczególną uwagę na zalety i wady każdego modelu, klasyfikując każdy na podstawie osobistych kryteriów.
Krok 4. Sprawdź każdą z trzech opcji bez pomocy sprzedawcy.. Odwiedź salon samochodowy dla każdego modelu, który rozważasz i sam sprawdź pojazd.
Zajrzyj do wnętrza każdego samochodu i ustal, czy czujesz się w nim komfortowo, czy zawiera potrzebne funkcje i czy podoba Ci się jego układ.
- funkcje: Sprawdź samochód pod kątem kosmetycznych uszkodzeń, aby później nie dać się zaskoczyć. Drobne rysy i zadrapania możesz też wskazać później podczas negocjacji.
Po obejrzeniu wszystkich trzech opcji dostosuj listę „najlepszych trzech”, aby odzwierciedlić swoje wrażenia z samochodów.
Krok 5: Wybierz najodpowiedniejszy samochód i rozpocznij negocjacje. Po wybraniu najlepszego wyboru skontaktuj się z przedstawicielem dealera, aby rozpocząć dyskusję.
Ponieważ już wiesz, jakiego rodzaju samochodu chcesz i jakich opcji potrzebujesz, sprzedawcy będzie trudniej „sprzedawać” dodatkowe opcje lub wyższy poziom wyposażenia, w którym zarobi więcej prowizji.
Część 2 z 3: Wyeliminuj emocje podczas negocjacji
Kiedy kupujesz samochód, łatwo jest pozwolić, by emocje przyćmiły Twój osąd, ponieważ jest to ważna i osobista decyzja. Jeśli potrafisz zapanować nad emocjami, często możesz wynegocjować lepszą cenę za samochód.
Krok 1: Nie okazuj entuzjazmu, gdy sprzedawca prezentuje samochód.. Zachowaj spokój i opanowanie bez angażowania sprzedawcy.
Jeśli dealer uważa, że jesteś zbyt pasjonatem samochodu, może spróbować to wykorzystać, oferując tylko wyższe ceny za samochód.
Krok 2: Znajdź negatywne opinie na temat samochodu. Negocjacje zwykle opierają się mniej na cenie, a bardziej na przydatności i wartości samochodu, więc zidentyfikowanie negatywnych aspektów może pomóc obniżyć cenę.
Negatywy nie muszą odnosić się do Twojej sytuacji, ale możesz je wykorzystać, aby uzyskać lepszą ofertę.
Krok 3: Nie daj się nabrać na manewr „przynęta i zmiana”. Taktyką stosowaną w wielu formach sprzedaży jest reklamowanie niedrogiego samochodu, a następnie przestawienie zainteresowanego nabywcy na droższy model w salonie.
Bądź stanowczy w stosunku do samochodu, o który pytasz i nie zmieniaj go pod wpływem chwili.
Krok 4: Nie spiesz się z procesem sprzedaży. Jeśli proces sprzedaży przebiega zbyt szybko, zwykle oznacza to, że sprzedawca ma kontrolę.
- funkcjeOdp.: Jeśli sprzedawca szybko zgadza się na zawarcie umowy, zwykle oznacza to, że jest na najlepszej drodze do zawarcia umowy. Reakcja sprzedawcy to pewny znak, że nalegasz na dobry interes.
Krok 5: Okazuj sprzedawcy uprzejmość i szacunek. Nikt nie chce mieć do czynienia z trudnym kupującym, więc okaż szacunek sprzedawcy, a on zrobi to samo.
Jeśli będziesz zbyt agresywny lub niegrzeczny, sprzedawca przestanie próbować ci pomóc i będzie nalegał na ustaloną cenę.
Część 3 z 3: Okazja, aby uzyskać uczciwą cenę poniżej reklamy
Kiedy negocjujesz uczciwą cenę zakupu, ważne jest, aby wiedzieć, czym jest uczciwa cena i trzymać się swojego stanowiska. Jeśli oferujesz śmiesznie niską cenę, zmniejszasz swoje szanse na uzyskanie uczciwej ceny.
Krok 1: Znajdź uczciwą cenę zakupu. Gdy już wiesz, jakiego rodzaju samochodu potrzebujesz, sprawdź narzędzie online Kelley Blue Book, aby znaleźć uczciwy przedział cenowy.
Uczciwy zakres kupna to przedział cen, w ramach którego można negocjować, wskazujący średnią cenę zakupu.
- funkcje: Aby uzyskać najlepszą ofertę, wybierz starszy rok modelowy, ponieważ często istnieje większa zachęta do zakupu poprzedniego roku modelowego.
Krok 2: Zaoferuj dolną część przedziału Fair Buy. Aby rozpocząć negocjacje, będziesz chciał zaoferować dolną granicę przedziału uczciwego kupna.
Rozpoczęcie od niskiej ceny jest świetnym punktem wyjścia do negocjacji, ponieważ może dać ci pewną przewagę przy zawieraniu transakcji.
Jeśli potrafisz kontrolować swoje emocje, możesz nałożyć rękę na sprzedawcę, pokazując ceny, które są uważane za uczciwe.
Jeśli chcesz uzyskać lepszą ofertę, bądź przygotowany na odejście, jeśli sprzedawca nie weźmie pod uwagę ceny. Zawsze jest inny dealer, u którego możesz spróbować swoich sił.
Krok 3: Omów negatywy samochodu. Podnieś niektóre negatywne postrzeganie samochodu.
Mogą to być komentarze na temat zużycia paliwa, złe recenzje, kosmetyczne uszkodzenia lub brakujące funkcje.
Nawet jeśli wady nie są dla Ciebie problemem, wspomnienie o nich może obniżyć postrzeganą wartość samochodu.
Krok 4. Porozmawiaj z menedżerem. Jeśli sprzedawca nie ustępuje w sprawie ceny, poproś o rozmowę z menedżerem.
Menedżer, wiedząc, że transakcja jest prawdopodobna, może w razie potrzeby podciąć sprzedawcę, aby sfinalizować sprzedaż.
Ponieważ każda sprzedaż samochodu jest wyjątkowa, każdy dealer działa niezależnie, a każda osoba ma inny styl sprzedaży, wyniki będą się różnić w zależności od doświadczenia. Będąc w pełni przygotowanym do negocjacji swojego samochodu, będziesz w stanie uzyskać najlepszą możliwą ofertę dla swojego samochodu.
Jeśli poważnie myślisz o zakupie konkretnego samochodu, zrób przegląd przed zakupem u certyfikowanego specjalisty AvtoTachki. Pomoże to upewnić się, że nie będziesz potrzebować nagłych napraw, które mogą zwiększyć ogólne koszty zakupu.
